【题解】《战国策》在劝学网百家栏目有详细，有兴趣的朋友可在百家栏目阅读全书。 本文选自《战国策·秦策》。 苏秦是战国时期纵横家的代表人物，本文写的就是他发迹的经过。 苏秦的发奋苦读，他的先主连横、后主合纵，都是为了博取功名富贵，这代表了战国士人谋利投机的共同心态。其家人对他的前恭后卑，对比鲜明，具有很强的讽刺性。 应该注意，《战国策》中苏秦的说辞很多，大多是纵横家后学模拟假托之作，不可确信。
《战国策》，又称《国策》，为西汉刘向编订的国别体史书，原作者不明，一般认为非一人之作。资料年代大部分出于战国时代，包括策士的著作和史料的记载。原书名不详，书中文章作者也不知是谁，成书推断也并非一时。刘向编撰后，删去其中明显荒诞不经的内容，按照国别，重新编排体例，定名为《战国策》。 全书共三十三卷，分十二国的“策”论。内容以战国时期，策士的游说活动为中心，同时反映了战国时期的一些历史特点和社会风貌，是研究战国历史的重要典籍。
刘向（公元前77年～公元前6年），原名刘更生，字子政，沛郡丰邑（今江苏省徐州市）人。汉朝宗室大臣、文学家，楚元王刘交（汉高祖刘邦异母弟）之玄孙，阳城侯刘德之子，经学家刘歆之父，中国目录学鼻祖。以门荫入仕，起家辇郎。汉宣帝时，授谏大夫、给事中。汉元帝即位，授宗正卿。反对宦官弘恭、石显，坐罪下狱，免为庶人。汉成帝即位后，出任光禄大夫，改名为“向”，官至中垒校尉，世称刘中垒。建平元年，去世，时年七十二岁。 曾奉命领校秘书，所撰《别录》，是我国最早的图书公类目录。今存《新序》《说苑》《列女传》《战国策》《五经通义》。编订《楚辞》，联合儿子刘歆共同编订《山海经》。散文主要是奏疏和校雠古书的“叙录”，较有名的有《谏营昌陵疏》和《战国策·叙录》，叙事简约，理论畅达、舒缓平易为主要特色，作品收录于《刘子政集》。
【原文】
苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”
秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”
苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一，约从连横，兵革不藏。文士并饬，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理。科条既备，民多伪态，书策稠浊，百姓不足。上下相愁，民无所聊，明言章理，兵甲愈起。辩言伟服，战攻不息，繁称文辞，天下不治。舌弊耳聋，不见成功，行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝三王五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能。故以战续之，宽则两军相攻，迫则杖戟相橦，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”
说秦王书十上而说不行，黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归，羸縢履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有愧色。归至家，妻不下紝，嫂不为炊。父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十，得太公阴符之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足，曰：“安有说人主，不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”
于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈，赵王大悦，封为武安君。受相印，革车百乘，锦绣千纯，白璧百双，黄金万溢，以随其后，约从散横以抑强秦，故苏秦相于赵而关不通。
当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从，故曰：式于政不式于勇；式于廊庙之内，不式于四境之外。当秦之隆，黄金万溢为用，转毂连骑，炫熿于道，山东之国从风而服，使赵大重。且夫苏秦，特穷巷掘门桑户棬枢之士耳，伏轼撙衔，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。
将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉？”
【译文】
苏秦最初用连横的策略去游说秦惠王说：“大王的国家，西面有巴、蜀、汉中的富饶，北面有胡地的貉皮、代地的良马可以利用，南面有巫山、黔中作为屏障，东面有崤山、函谷关这样坚固的门户。土地肥美，人民富足，战车万辆，战士百万，沃野千里，财富丰足，地理形势便利，这正是人们所说的天府，天下的强国啊。若凭着大王的贤明、兵士百姓的众多、车马的效用、兵法的教习，足以兼并诸侯，吞灭天下，称帝王而统治诸侯。请大王稍加注意，让我陈述统一天下的功效。”
秦惠王却说：“我听说，鸟雀羽毛不丰满便不能飞得很高；法令条文不完备便不能用来实施刑罚；道德行为不高尚便不能役使百姓；政令教化不和顺便不能差遣大臣。现在，先生不远千里，郑重地登廷赐教于我，还是改日再说吧。”
苏秦说：“我本来就猜想到大王是不会采用我的主张的。从前，神农讨伐补遂，黄帝讨伐涿鹿因而擒杀蚩尤；唐尧讨伐 兜，虞舜讨伐三苗，夏禹讨伐共工，商汤讨伐夏桀，周文王讨伐崇侯虎，周武王讨伐殷纣王，齐桓公运用武力称霸天下。由此可见，哪有不曾运用武力而统一天下的呢？古时候，各国使臣的车驾往来频繁，车毂相击。他们以言语说动对方缔结盟约，使天下成为一体；后来实行合纵连横的策略，战争就不停息了；文士都巧饰辞令，各国诸侯疑惑而无所适从；各种事端层出不穷，却无法进行料理；法令条文完备，人民却多作伪；文书政令多而混乱，百姓却愈加贫困；君臣上下都在发愁，民众无所依从；话语讲得明白清楚，道理讲得冠冕堂皇，战争却更为频繁；发言雄辩身着盛装，但争战攻伐仍未停息；旁征博引，讲华丽的言辞，天下因此不得治理；发言者说烂了舌头，听讲者听聋了耳朵，也并未产生什么效果；提倡道义，约以诚信，但天下仍不能和睦相处。于是，各国便废弃文治，采用武力，以丰厚的待遇豢养勇猛敢死之士，制好铠甲，磨砺兵器，在战场上角逐胜负。无所事事而获得利益，安然而坐而开拓疆土，即使古代的五帝、三王、五霸以及那些明主贤君也常想实现这一愿望，在这种情势下也是无法办到的，所以他们还是用战争去继续求取。两军对垒，距离远的就摆开阵势对打，距离近的便短兵相接，只有这样做才能建树大功业。因此，只有军队取胜于外，对内声扬道义才强劲有力；只有国君在上面把威望树立起来，百姓才会在下面服从。现在要想兼并天下，凌驾于大国之上，使敌国屈服，控制海内，抚育百姓，臣服诸侯，非用武力不可！现今在位的君主，忽视用兵这一根本道理，在教化民众上糊涂，在治理国家上混乱，迷惑于花言巧语，沉溺于诡辩文辞。由此看来，大王是一定不能实行我的主张了。”
苏秦游说秦惠王的奏章上了十次，但他的主张最终未被采纳。黑貂皮袍穿破了，一百斤黄金花光了，费用没有了，他只好离开秦国回家去。他绑着裹腿，穿着草鞋，背着书箱挑着行囊，面容憔悴，脸色黝黑，面有愧色。回到家中，妻子不走下织机迎接他，嫂子不给他做饭吃，父母不和他讲话。苏秦长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔子，父母不把我当儿子，这都是我苏秦的罪过啊。”于是苏秦连夜找书，摆开了几十只书箱，找到了姜太公的《阴符》一书，便埋头诵读，并反复推敲，钻研体会书中精要。读书困乏昏昏欲睡的时候，他便拿锥子刺自己的大腿，以致鲜血一直流到脚后跟。他说：“哪有游说君主而不能掏出他的金玉锦绣，取得卿相高位的呢？”坚持了一年，终于研究成功，他自己说：“这下我确信能够说服当今的国君了！”
于是，苏秦便以燕乌集阙般的说辞，在华丽的宫殿中拜见并劝说赵王。他侃侃而谈，常常击掌有声。赵王听了，十分高兴，封苏秦为武安君，授给他相印，又给他兵车百辆、锦绣千匹、白璧百对，黄金万镒，让他带着去与各国相约合纵，拆散连横，以便抑制强大的秦国。所以苏秦在赵国为相期间，函谷关的交通便断绝了。
在这时候，尽管天下广大，百姓众多，王侯威严，谋臣权变，但都要取决于苏秦的决策。于是，不费一斗粮食，不劳一个兵卒，没有一个战士参加打仗，没断过一根弓弦，没折过一支箭，就使六国诸侯相互亲睦胜过兄弟。大凡贤人在位就能使天下人信服；一位贤人用事就能使天下人服从。所以说：要在政治上而不是武力上用力气；要在朝廷决策上而不是周边争战上用力气。当苏秦尊显的时候，黄金万镒任凭他使用，随从的车骑络绎不绝，走在路上风光显耀；崤山以东的国家，有如风吹草动般地听从苏秦的指挥，从而使赵国的威望也大大增强。况且苏秦只不过是个居于穷巷陋室里的读书人罢了，但他却能手扶车前横木，控制着马缰绳，走遍天下，在朝堂上游说各国诸侯，使诸侯周围的亲信无话可说，普天之下没有谁能和他抗衡。
后来，苏秦打算去游说楚王，经过洛阳。他的父母听到这一消息，便收拾房舍，清扫街道，设置乐队，摆设酒席，在郊外三十里处迎接他。他的妻子不敢正眼瞧他，侧耳听他说话；他的嫂子趴在地上像蛇一样爬行而来，朝他拜了四拜，跪着自己认错。苏秦问道：“嫂子，为什么你过去那样趾高气扬，而现在又这么低声下气呢？”他的嫂子回答：“因为现在你地位尊贵而且很有钱。”苏秦叹道：“唉！一个人贫困失意，连父母都不把他当儿子看待，有钱有势了连亲人也害怕他。可见，人生在世，对于权势地位荣华富贵，怎么可以忽视啊！”